¿Cuál crees que ha sido la campaña de Kickstarter más exitosa de todos los tiempos? ¿Un proyecto para un reloj inteligente innovador? ¿Un grabador láser? ¿Unas gafas de realidad virtual?
Adivina de nuevo.
Fue el autor de alta fantasía y ciencia ficción Brandon Sanderson quien casi rompió Internet en 2022 cuando lanzó una campaña de Kickstarter para publicar cuatro nuevos libros.
El objetivo original de esta campaña era de un millón de dólares. Sin embargo, los lectores contribuyeron más de 20 millones en las primeras 72 horas, lo que la convirtió en el equivalente literario del lanzamiento sorpresa de un álbum de Beyoncé. Al final de la campaña, 185.341 fans habían contribuido con 41.754.153 dólares.
Entonces, ¿qué magia sobrenatural hizo que esta campaña fuera tan exitosa? ¿Y qué pueden aprender los escritores de ella? Profundicemos en el tema.
El objetivo original de esta campaña era recaudar un millón de dólares. Pero los lectores aportaron más de 20 millones en las primeras 72 horas.
El mundo de Brandon Sanderson: un recorrido relámpago
Para entender por qué este Kickstarter se disparó, primero debemos conocer al hombre, al mito, a la leyenda: Brandon Sanderson.
Decir que Sanderson tiene un currículum impresionante como escritor sería quedarse corto. Muchos lectores lo descubrieron cuando fue seleccionado para completar la serie La Rueda del Tiempo en 2007, tras el fallecimiento del autor original, Robert Jordan. Su primera novela publicada, Elantris, se había publicado tan solo dos años antes. Pero Sanderson ya era un escritor prolífico para entonces, habiendo escrito 13 novelas antes de que su debut llegara a las librerías .
Desde entonces, Sanderson se ha convertido en uno de los nombres más importantes de la fantasía . Es el creador del universo ficticio del Cosmere y ha publicado más de 70 libros. ¡Impresionante, ¿verdad?!
Y hace mucho más que escribir. Sanderson ha forjado un imperio en torno a su obra. En 2019, fundó Dragonsteel Entertainment, que ahora posee los derechos de autor de muchos de sus libros.
¿Por qué Sanderson eligió el crowdfunding?
En una entrevista con CBS Saturday Morning , Sanderson explica que Amazon controla " el 85% del mercado del libro , y hace aproximadamente una década, tuvieron disputas contractuales con mi editor". Como resultado de estas disputas, Amazon desactivó la posibilidad de comprar sus libros durante un mes.
“Durante un mes, mis ingresos desaparecieron”, dijo. “Y nunca lo he olvidado”.
En un intento por recuperar el control de gigantes editoriales y de distribución como Amazon, Sanderson sabía que quería empezar a responsabilizarse de su obra. (Muchos autores optan por la autopublicación por razones similares).
Con un mercado consolidado para sus libros, llegó el momento de prescindir de intermediarios. Así se plantó la semilla para publicar su propia obra. Pero la autopublicación es cara: hay que pagar a editores, correctores, correctores, diseñadores de portadas y personal de marketing. ¿Cómo financiaría Sanderson esta tarea?
Entra: el crowdfunding.
“Durante un mes, mis ingresos desaparecieron”, dijo. “Y nunca lo he olvidado”.
La fórmula secreta para un Kickstarter de récord
Entonces, ¿qué factores contribuyeron al éxito de Sanderson en Kickstarter?
Una audiencia preparada, lista para leer más
Los libros preexistentes del autor superventas del NYT contribuyeron indudablemente al éxito de su campaña de Kickstarter. Los fans de la serie Nacidos de la Bruma y El Archivo de las Tormentas , aunque no esperaban estos nuevos lanzamientos, ya estaban esperando y listos para devorar el nuevo material.
Con un impresionante catálogo de libros con grandes ventas, se esperaba un éxito. Pero no de esta magnitud.
Una campaña promocional divertida y basada en una historia
La página de la campaña de Sanderson en Kickstarter presentó una visión clara de cómo lanzaría estos libros, incluyendo los distintos niveles y las cajas de obsequios disponibles. También incluyó un video personal y atractivo que narra la historia de cómo escribió las cuatro novelas en secreto durante el confinamiento.
Permitir que los fanáticos conozcan este secreto cuidadosamente guardado agregó exclusividad y emoción al proyecto, obligando a las personas a comprometerse y asegurar su pedido antes de la fecha de finalización de la campaña.
El modelo de financiación colectiva también permite que los fans se sientan parte del proceso creativo de sus autores favoritos. Sin su apoyo, los libros no se imprimirían.
Permitir que los fanáticos conozcan este secreto bien guardado agregó exclusividad y emoción al proyecto...
Marketing = construcción de comunidad
A través de sus podcasts, su canal de YouTube, sus publicaciones periódicas en el blog y su marketing en redes sociales, así como de entrevistas de prensa y apariciones en eventos convencionales, Sanderson ha invitado a los lectores a su mundo. Año tras año, poco a poco, ha construido una sólida marca de autor .
Al compartir su experiencia con los lectores, ha forjado una conexión duradera con ellos. Ahora, los lectores apoyan a Sanderson tanto como a sus personajes.
Contar con una base de lectores fieles también potenció los esfuerzos de promoción de Sanderson, ya que los fanáticos compartieron su entusiasmo en línea, ayudando a que aún más personas descubrieran el proyecto.
Al compartir su experiencia con los lectores, ha forjado una conexión duradera con ellos. Ahora, los lectores apoyan a Sanderson tanto como a sus personajes.
Lo que los escritores pueden aprender de Brandon Sanderson
Sanderson es emprendedor y escritor. Entiende que escribir es un negocio y tiene muchas lecciones valiosas que enseñar a autores emergentes y aspirantes. Aquí hay solo algunas:
1. Sé tan creativo al compartir tu trabajo como al escribirlo. Aprende los fundamentos del marketing literario y piensa en formas divertidas y emocionantes de publicarlo. Sobre todo si te autopublicas, tu imaginación es el único límite.
2. Escribe sin parar. ¿ Recuerdas que Sanderson escribió 13 libros antes de publicar su debut? Su trayectoria es un gran recordatorio de que el éxito no se consigue de la noche a la mañana. Este trabajo requiere perseverancia. Sigue escribiendo.
3. Busca el apoyo de otros. Sanderson no lo ha logrado todo solo. Desde editoriales tradicionales hasta un equipo de más de 50 empleados de Dragonsteel, ha recibido mucha ayuda a lo largo del camino. Recuerda: busca el apoyo de otros cuando lo necesites.
Construir una marca de autor lo suficientemente grande como para rivalizar con la de Sanderson puede parecer una fantasía. Pero muchos autores independientes logran crear comunidades, atraer lectores comprometidos y financiar colectivamente sus proyectos de escritura.
Sigue el marketing de Sanderson y de otros autores como él, y quién sabe, podrías ser el próximo éxito de Kickstarter.
