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5 secrets de la persuasion : utilisez la PNL pour influencer vos lecteurs

avril 11, 2019 | 6 lire la lecture

La rédaction persuasive est une compétence que tout écrivain se doit de maîtriser. Que vous rédigiez des articles de blog avec des liens d'affiliation, des e-mails à vos abonnés ou des pages de destination pour promouvoir un produit, cela est vrai. Il existe de nombreuses façons d'aborder la rédaction persuasive, mais l'une des plus efficaces est la programmation neurolinguistique (PNL).

Développée par Richard Bandler et John Grinder dans les années 1970, la Programmation Neuro-Linguistique est un outil de communication qui peut avoir un impact considérable sur vos lecteurs, à condition de savoir l'utiliser correctement. Bien sûr, certains rejettent les outils et techniques de la PNL, les qualifiant de « baratin », mais ils sont du genre à affirmer qu'il est impossible d'envoyer un homme sur la Lune.

La PNL est efficace. Elle est efficace pour les entrepreneurs qui concluent une affaire importante, et pour les rédacteurs qui doivent convaincre leurs lecteurs. Qu'il s'agisse de cliquer sur un lien, de remplir un formulaire ou d'effectuer un achat, l'utilisation de la PNL améliore votre capacité de persuasion.

Le pouvoir de persuasion

La programmation neurolinguistique est ainsi nommée car elle utilise les mots ( linguistique ) pour reprogrammer ( programmation ) le cerveau ( neuro ). Elle a été comparée (de manière assez négative) à la manipulation. Elle peut, bien sûr, être utilisée à des fins manipulatrices, mais elle va bien au-delà. Elle est utilisée en coaching et même en thérapie pour changer la façon de penser.

Alors, comment la PNL fonctionne-t-elle pour persuader les gens de changer leur façon de penser ?

Les formations de praticien en PNL durent sept jours ; condenser les principes de la PNL dans un article n'est donc pas chose aisée. Néanmoins, je partagerai avec vous des enseignements clés de la PNL, particulièrement pertinents pour les auteurs.

Fondements de la programmation neurolinguistique pour les écrivains

Si certains rédacteurs rejettent la PNL, la jugeant trop « extravagante », de nombreux rédacteurs compétents savent comment l'utiliser pour optimiser leurs résultats. Vous avez probablement hâte de découvrir comment y parvenir, alors découvrons-la.

1. Le langage des sens

La PNL s'intéresse à la façon dont le langage est utilisé pour influencer les autres, mais elle ne se limite pas aux mots. Elle s'intéresse à ce que les mots que nous utilisons évoquent chez nos interlocuteurs. En PNL, le langage est sensoriel, car toute l'information que nous traitons ne peut atteindre notre cerveau que par nos cinq sens.

La plupart des gens ont une préférence pour une modalité sensorielle, que vous en soyez conscient ou non. La PNL distingue trois modalités sensorielles : visuelle, auditive et kinesthésique (sentiments). La PNL enseigne que pour influencer vos lecteurs, il faut utiliser un langage qui correspond à leurs préférences sensorielles. Par exemple :

  • Visuel : « Vous voyez ce que je veux dire ? »
  • Auditif : « Pouvez-vous entendre ce que j’essaie de dire ? »
  • Kinesthésique : « Est-ce que cela vous semble juste ? »

Lorsque vous écrivez, vous ne pouvez pas savoir (dans la plupart des cas) quelle est la préférence de vos lecteurs, vous devez donc intégrer les trois sens dans votre écriture pour maximiser l'impact potentiel de votre écriture.

2. L'heure du conte

En tant qu'écrivain, vous adorez probablement raconter de belles histoires, n'est-ce pas ? Vous serez ravi d'apprendre que la narration est une excellente technique de PNL facile à exploiter. En associant vos talents naturels de narrateur au pouvoir (caché) du langage en PNL, vous pourrez exercer une influence considérable sur vos lecteurs.

Cela vous arrive tout le temps, même sans vous en rendre compte. Les films et les séries que vous regardez exercent une influence constante sur vous, transmettant des messages subtils et cachés que vous ne remarquez pas, absorbé par le déroulement de l'histoire.

Utiliser une histoire pour influencer vos lecteurs revient à utiliser des métaphores et des analogies qui pénètrent le subconscient. Les métaphores agissent à un niveau subconscient profond pour influencer les sentiments et les pensées de vos lecteurs.

3. Influence homophonique

Les homophones, des mots qui se prononcent de la même manière mais dont l'orthographe et le sens diffèrent, sont un moyen subtil d'influencer inconsciemment le processus décisionnel de vos lecteurs. Prenons un exemple que vous pourriez utiliser dans le texte d'une page de destination pour une page de vente :

Vous devriez maintenant être en mesure de constater l'efficacité de la PNL dans vos textes. Mais si vous souhaitez pleinement comprendre comment maximiser l'impact de vos écrits, augmenter vos ventes et développer votre activité au-delà de vos espérances, nous avons quelque chose de plus pour vous. Notre eBook, « Dévoiler les secrets du texte de vente », est normalement vendu à 99 $, mais pendant 48 heures seulement, vous pouvez l'obtenir pour seulement 7 $.

Placer les mots « à présent » au début du paragraphe revient à utiliser un homophone pour stimuler l'attention de l'acheteur. « À présent » et « acheter maintenant » sonnent pareil lorsqu'ils sont lus à voix haute dans votre tête ; cette influence subconsciente sur votre lecteur peut avoir un impact considérable sur le nombre de personnes qui cliquent sur le bouton d'appel à l'action « acheter maintenant » situé sous le paragraphe.

4. Influence émotionnelle efficace

En tant qu'écrivain, vous devez être capable d'influencer les émotions de vos lecteurs pour obtenir des résultats. Cependant, influencer efficacement les émotions est une compétence qui peut prendre du temps à apprendre. La PNL enseigne que l'utilisation des faits permet d'exprimer aux gens ce qu'ils doivent ressentir (ou, du moins, ce que vous souhaitez qu'ils ressentent).

Les organismes caritatifs qui lancent des appels aux dons font appel à des rédacteurs experts, particulièrement doués pour utiliser les faits et autres outils émotionnels dans leurs écrits. Par exemple, une technique populaire inspirée de la PNL consiste à expliquer aux donateurs potentiels comment leur don peut changer la vie des bénéficiaires. « Votre don de 20 $ nourrira une famille de quatre personnes pendant un mois. »

Les associations caritatives peuvent également utiliser l'influence émotionnelle dans leurs écrits pour démontrer comment un petit sacrifice du donateur peut faire une différence significative. « Si vous sacrifiez votre café latte ou votre cappuccino préféré un seul jour par semaine, votre don de 20 $ par mois permettra à Jessica de poursuivre ses études en internat, y compris ses frais de pension, ses fournitures et sa nourriture pour le mois. »

5. Interruptions de modèle

Interrompre le flux de votre écriture – ou le perturber – en introduisant une idée nouvelle et inattendue est une excellente technique de persuasion, plébiscitée par les formateurs en PNL. Il s'agit de briser les schémas de pensée, ce qui vous permet d'accéder directement au subconscient.

C'est une technique utilisée par les hypnotiseurs de scène, même si je ne suggère absolument pas d'hypnotiser vos lecteurs ! Les politiciens et les orateurs de talent l'utilisent également. Il est donc utile d'apprendre à l'utiliser efficacement dans vos écrits.

Un exemple d'utilisation des interruptions de style consiste à introduire un langage confus ou inattendu au milieu de votre argumentaire. La méthode dépendra de votre public, mais vous pouvez essayer d'utiliser des références indirectes soudaines, de faire référence à des détails sans rapport, voire d'utiliser des jurons dans votre texte. Ce changement de cap soudain vous offre une brève occasion de profiter de la confusion de votre public.

Si vous rédigez une page de vente ou de destination, vous pouvez utiliser des légendes et des témoignages pour interrompre le modèle. En détournant l'attention de votre public vers un élément nouveau, vous créez une nouvelle fenêtre d'opportunité pour faire appel à son subconscient, le recentrer ou le désarmer.

Approfondissez vos connaissances en PNL

Si vous souhaitez maximiser le potentiel de persuasion de vos écrits et influencer davantage vos lecteurs, il est judicieux d'explorer la PNL plus en détail. Des formations en PNL sont disponibles partout dans le monde et investir dans une formation en PNL peut avoir un impact considérable sur votre écriture persuasive. Vous pourriez même envisager un coaching en PNL pour développer votre confiance en tant qu'écrivain.

Loin d'être un charabia, la programmation neurolinguistique est un moyen efficace d'exploiter la science de la persuasion. Mieux vous comprendrez le fonctionnement de la PNL, plus vous serez capable de reconnaître les techniques utilisées par d'autres auteurs pour influencer vos décisions.

décembre 30, 2025 3 lire la lecture

It’s Freewrite’s favorite time of year. When dictionaries around the world examine language use of the previous year and select a “Word of the Year.”

Of course, there are many different dictionaries in use in the English language, and they all have different ideas about what word was the most influential or saw the most growth in the previous year. They individually review new slang and culturally relevant vocabulary, examine spikes or dips in usage, and pour over internet trend data.

Let’s see what some of the biggest dictionaries decided for 2025. And read to the end for a chance to submit your own Word of the Year — and win a Freewrite gift card.

[SUBMIT YOUR WORD OF THE YEAR]


Merriam-Webster: "slop"

Merriam-Webster chose "slop" as its Word of the Year for 2025 to describe "all that stuff dumped on our screens, captured in just four letters."

The dictionary lists "absurd videos, off-kilter advertising images, cheesy propaganda, fake news that looks pretty real, junky AI-written books, 'workslop' reports that waste coworkers’ time … and lots of talking cats" as examples of slop.

The original sense of the word "slop" from the 1700s was “soft mud” and eventually evolved to mean "food waste" and "rubbish." 2025 linked the term to AI, and the rest is history.

Honorable mentions: conclave, gerrymander, touch grass, performative, tariff, 67.

Dictionary.com: "67"

The team at Dictionary.com likes to pick a word that serves as “a linguistic time capsule, reflecting social trends and global events that defined the year.”

For 2025, they decided that “word” was actually a number. Or two numbers, to be exact.

If you’re an old, like me, and don’t know many school-age children, you may not have heard “67” in use. (Note that this is not “sixty-seven,” but “six, seven.”)

Dictionary.com claims the origin of “67” is a song called “Doot Doot (6 7)” by Skrilla, quickly made infamous by viral TikTok videos, most notably featuring a child who will for the rest of his life be known as the “6-7 Kid.” But according to my nine-year-old cousin, the origins of something so mystical can’t ever truly be known.

(My third grade expert also demonstrated the accompanying signature hand gesture, where you place both hands palms up and alternately move up and down.)

And if you happen to find yourself in a fourth-grade classroom, watch your mouth, because there’s a good chance this term has been banned for the teacher’s sanity.

Annoyed yet? Don’t be. As Dictionary.com points out, 6-7 is a rather delightful example at how fast language can develop as a new generation joins the conversation.

Dictionary.com honorable mentions: agentic, aura farming, broligarchy, clanker, Gen Z stare, kiss cam, overtourism, tariff, tradwife.

Oxford Dictionary: "rage bait"

With input from more than 30,000 users and expert analysis, Oxford Dictionary chose "rage bait" for their word of the year.

Specifically, the dictionary pointed to 2025’s news cycle, online manipulation tactics, and growing awareness of where we spend our time and attention online.

While closely paralleling its etymological cousin "clickbait," rage bait more specifically denotes content that evokes anger, discord, or polarization.

Oxford's experts report that use of the term has tripled in the last 12 months.

Oxford Dictionary's honorable mentions:aura farming, biohack.

Cambridge Dictionary: "parasocial"

The Cambridge Dictionary examined a sustained trend of increased searches to choose "parasocial" as its Word of the Year.

Believe it or not, this term was coined by sociologists in 1956, combining “social” with the Greek-derived prefix para-, which in this case means “similar to or parallel to, but separate from.”

But interest in and use of the term exploded this year, finally moving from a mainly academic context to the mainstream.

Cambridge Dictionary's honorable mentions: slop, delulu, skibidi, tradwife

Freewrite: TBD

This year, the Freewrite Fam is picking our own Word of the Year.

Click below to submit what you think the Word of 2025 should be, and we'll pick one submission to receive a Freewrite gift card.

[SUBMIT HERE] 

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Sources

décembre 18, 2025 6 lire la lecture

Que peuvent apprendre les lettres personnelles de Jane Austen aux écrivains ?

décembre 10, 2025 6 lire la lecture

Singer-songwriter Abner James finds his creativity in the quiet freedom of analog tools. Learn how his creative process transcends different media.

Abner James went to school for film directing. But the success of the band he and his brother formed together, Eighty Ninety, knocked him onto a different trajectory.

The band has accrued more than 40 million streams since the release of their debut EP “Elizabeth," and their work was even co-signed by Taylor Swift when the singer added Eighty Ninety to her playlist "Songs Taylor Loves.”

Now, Abner is returning to long-form writing in addition to songwriting, and with a change in media comes an examination of the creative process. We sat down to chat about what's the same — and what's different. 

ANNIE COSBY: Tell us about your songwriting process.

ABNER JAMES: The way I tend to write my songs is hunched over a guitar and just seeing what comes. Sounds become words become shapes. It's a very physical process that is really about turning my brain off.

And one of the things that occurred to me when I was traveling, actually, was that I would love to be able to do that but from a writing perspective. What would happen if I sat down and approached writing in the same way that I approached music? In a more intuitive and free-form kind of way? What would that dig up?

AC: That's basically the ethos of Freewrite.

AJ: Yes. We had just put out a record, and I was thinking about how to get into writing for the next one. It occurred to me that regardless of how I started, I always finished on a screen. And I wondered: what's the acoustic guitar version of writing?

Where there's not blue light hitting me in the face. Even if I'm using my Notes app, it's the same thing. It really gets me into a different mindset.

 "I wondered: what's the acoustic guitar version of writing?"

I grew up playing piano. That was my first instrument. And I found an old typewriter at a thrift store, and I love it. It actually reminded me a lot of playing piano, the kind of physical, the feeling of it. And it was really fun, but pretty impractical, especially because I travel a fair amount.

And so I wondered, is there such a thing as a digital typewriter? And I googled it, and I found Freewrite.

AC: What about Freewrite helps you write?

AJ:I think, pragmatically, just the E Ink screen is a huge deal, because it doesn't exhaust me in the same way. And the idea of having a tool specifically set aside for the process is appealing in an aesthetic way but also a mental-emotional way. When it comes out, it's kind of like ... It's like having an office you work out of. It's just for that.

"The way I tend to write my songs is hunched over a guitar and just seeing what comes. Sounds become words become shapes. It's a very physical process that is really about turning my brain off."

And all of the pragmatic limitations — like you're not getting texts on it, and you're not doing all that stuff on the internet — that's really helpful, too. But just having the mindset....

When I pick up a guitar, or I sit down at the piano, it very much puts me into that space. Having a tool just for words does the same thing. I find that to be really cool and inspiring.

"When I pick up a guitar, or I sit down at the piano, it very much puts me into that space. Having a tool just for words does the same thing."

AC: So mentally it gets you ready for writing.

AJ: Yeah, and also, when you write a Microsoft Word, it looks so finished that it's hard to keep going. If every time I strummed a chord, I was hearing it back, mixed and mastered and produced...?

It's hard to stay in that space when I'm seeing it fully written out and formatted in, like, Times New Roman, looking all seriously back at me.

AC: I get that. I have terrible instincts to edit stuff over and over again and never finish a story.

AJ:  Also, the way you just open it and it's ready to go. So you don't have the stages of the computer turning on, that kind of puts this pressure, this tension on.

It's working at the edges in all these different ways that on their own could feel a little bit like it's not really necessary. All these amorphous things where you could look at it and be like, well, I don't really need any of those. But they add up to a critical mass that actually is significant.

And sometimes, if I want to bring it on a plane, I've found it's replaced reading for me. Rather than pick up a book or bring a book on the plane, I bring Traveler and just kind of hang out in that space and see if anything comes up.

I've found that it's kind of like writing songs on a different instrument, you get different styles of music that you wouldn't have otherwise. I've found that writing from words towards music, I get different kinds of songs than I have in the past, which has been interesting.

In that way, like sitting at a piano, you just write differently than you do on a guitar, or even a bass, because of the things those instruments tend to encourage or that they can do.

It feels almost like a little synthesizer, a different kind of instrument that has unlocked a different kind of approach for me.

"I've found that it's kind of like writing songs on a different instrument, you get different styles of music that you wouldn't have otherwise... [Traveler] feels almost like a little synthesizer, a different kind of instrument that has unlocked a different kind of approach for me."

AC: As someone who doesn't know the first thing about writing music, that's fascinating. It's all magic to me.

AJ: Yeah.

AC: What else are you interested in writing?

AJ: I went to school for film directing. That was kind of what I thought I was going to do. And then my brother and I started the band and that kind of happened first and knocked me onto a different track for a little while after college.

Growing up, though, writing was my way into everything. In directing, I wanted to be in control of the thing that I wrote. And in music, it was the same — the songwriting really feels like it came from that same place. And then the idea of writing longer form, like fiction, almost feels just like the next step from song to EP to album to novel.

For whatever reason, that started feeling like a challenge that would be deeply related to the kinds of work that we do in the studio.

AC: Do you have any advice for aspiring songwriters?

AJ: This sounds like a cliche, but it's totally true: whatever success that I've had as a songwriter — judge that for yourself — but whatever success I have had, has been directly proportional to just writing the song that I wanted to hear.

What I mean by that is, even if you're being coldly, cynically, late-stage capitalist about it, it's by far the most success I've had. The good news is that you don't have to choose. And in fact, when you start making those little compromises, or even begin to inch in that direction, it just doesn't work. So you can forget about it.

Just make music you want to hear. And that will be the music that resonates with most people.

I think there's a temptation to have an imaginary focus group in your head of like 500 people. But the problem is all those people are fake. They're not real. None of those people are actually real people. You're a focus group of one, you're one real person. There are more real people in that focus group than in the imaginary one.

And I just don't think that we're that different, in the end. So that would be my advice.

AC: That seems like generally great creative advice. Because fiction writers talk about that too, right? Do you write to market or do you write the book you want to read. Same thing. And that imaginary focus group has been debilitating for me. I have to silence that focus group before I can write.

AJ: Absolutely.

"I think there's a temptation to have an imaginary focus group in your head of like 500 people. But the problem is all those people are fake... You're a focus group of one, you're one real person. There are more real people in that focus group than in the imaginary one."

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Learn more about Abner James, his brother, and their band, Eighty Ninety, on Instagram.