overlaylink

5 secrets de la persuasion : utilisez la PNL pour influencer vos lecteurs

avril 11, 2019 | 6 lire la lecture

La rédaction persuasive est une compétence que tout écrivain se doit de maîtriser. Que vous rédigiez des articles de blog avec des liens d'affiliation, des e-mails à vos abonnés ou des pages de destination pour promouvoir un produit, cela est vrai. Il existe de nombreuses façons d'aborder la rédaction persuasive, mais l'une des plus efficaces est la programmation neurolinguistique (PNL).

Développée par Richard Bandler et John Grinder dans les années 1970, la Programmation Neuro-Linguistique est un outil de communication qui peut avoir un impact considérable sur vos lecteurs, à condition de savoir l'utiliser correctement. Bien sûr, certains rejettent les outils et techniques de la PNL, les qualifiant de « baratin », mais ils sont du genre à affirmer qu'il est impossible d'envoyer un homme sur la Lune.

La PNL est efficace. Elle est efficace pour les entrepreneurs qui concluent une affaire importante, et pour les rédacteurs qui doivent convaincre leurs lecteurs. Qu'il s'agisse de cliquer sur un lien, de remplir un formulaire ou d'effectuer un achat, l'utilisation de la PNL améliore votre capacité de persuasion.

Le pouvoir de persuasion

La programmation neurolinguistique est ainsi nommée car elle utilise les mots ( linguistique ) pour reprogrammer ( programmation ) le cerveau ( neuro ). Elle a été comparée (de manière assez négative) à la manipulation. Elle peut, bien sûr, être utilisée à des fins manipulatrices, mais elle va bien au-delà. Elle est utilisée en coaching et même en thérapie pour changer la façon de penser.

Alors, comment la PNL fonctionne-t-elle pour persuader les gens de changer leur façon de penser ?

Les formations de praticien en PNL durent sept jours ; condenser les principes de la PNL dans un article n'est donc pas chose aisée. Néanmoins, je partagerai avec vous des enseignements clés de la PNL, particulièrement pertinents pour les auteurs.

Fondements de la programmation neurolinguistique pour les écrivains

Si certains rédacteurs rejettent la PNL, la jugeant trop « extravagante », de nombreux rédacteurs compétents savent comment l'utiliser pour optimiser leurs résultats. Vous avez probablement hâte de découvrir comment y parvenir, alors découvrons-la.

1. Le langage des sens

La PNL s'intéresse à la façon dont le langage est utilisé pour influencer les autres, mais elle ne se limite pas aux mots. Elle s'intéresse à ce que les mots que nous utilisons évoquent chez nos interlocuteurs. En PNL, le langage est sensoriel, car toute l'information que nous traitons ne peut atteindre notre cerveau que par nos cinq sens.

La plupart des gens ont une préférence pour une modalité sensorielle, que vous en soyez conscient ou non. La PNL distingue trois modalités sensorielles : visuelle, auditive et kinesthésique (sentiments). La PNL enseigne que pour influencer vos lecteurs, il faut utiliser un langage qui correspond à leurs préférences sensorielles. Par exemple :

  • Visuel : « Vous voyez ce que je veux dire ? »
  • Auditif : « Pouvez-vous entendre ce que j’essaie de dire ? »
  • Kinesthésique : « Est-ce que cela vous semble juste ? »

Lorsque vous écrivez, vous ne pouvez pas savoir (dans la plupart des cas) quelle est la préférence de vos lecteurs, vous devez donc intégrer les trois sens dans votre écriture pour maximiser l'impact potentiel de votre écriture.

2. L'heure du conte

En tant qu'écrivain, vous adorez probablement raconter de belles histoires, n'est-ce pas ? Vous serez ravi d'apprendre que la narration est une excellente technique de PNL facile à exploiter. En associant vos talents naturels de narrateur au pouvoir (caché) du langage en PNL, vous pourrez exercer une influence considérable sur vos lecteurs.

Cela vous arrive tout le temps, même sans vous en rendre compte. Les films et les séries que vous regardez exercent une influence constante sur vous, transmettant des messages subtils et cachés que vous ne remarquez pas, absorbé par le déroulement de l'histoire.

Utiliser une histoire pour influencer vos lecteurs revient à utiliser des métaphores et des analogies qui pénètrent le subconscient. Les métaphores agissent à un niveau subconscient profond pour influencer les sentiments et les pensées de vos lecteurs.

3. Influence homophonique

Les homophones, des mots qui se prononcent de la même manière mais dont l'orthographe et le sens diffèrent, sont un moyen subtil d'influencer inconsciemment le processus décisionnel de vos lecteurs. Prenons un exemple que vous pourriez utiliser dans le texte d'une page de destination pour une page de vente :

Vous devriez maintenant être en mesure de constater l'efficacité de la PNL dans vos textes. Mais si vous souhaitez pleinement comprendre comment maximiser l'impact de vos écrits, augmenter vos ventes et développer votre activité au-delà de vos espérances, nous avons quelque chose de plus pour vous. Notre eBook, « Dévoiler les secrets du texte de vente », est normalement vendu à 99 $, mais pendant 48 heures seulement, vous pouvez l'obtenir pour seulement 7 $.

Placer les mots « à présent » au début du paragraphe revient à utiliser un homophone pour stimuler l'attention de l'acheteur. « À présent » et « acheter maintenant » sonnent pareil lorsqu'ils sont lus à voix haute dans votre tête ; cette influence subconsciente sur votre lecteur peut avoir un impact considérable sur le nombre de personnes qui cliquent sur le bouton d'appel à l'action « acheter maintenant » situé sous le paragraphe.

4. Influence émotionnelle efficace

En tant qu'écrivain, vous devez être capable d'influencer les émotions de vos lecteurs pour obtenir des résultats. Cependant, influencer efficacement les émotions est une compétence qui peut prendre du temps à apprendre. La PNL enseigne que l'utilisation des faits permet d'exprimer aux gens ce qu'ils doivent ressentir (ou, du moins, ce que vous souhaitez qu'ils ressentent).

Les organismes caritatifs qui lancent des appels aux dons font appel à des rédacteurs experts, particulièrement doués pour utiliser les faits et autres outils émotionnels dans leurs écrits. Par exemple, une technique populaire inspirée de la PNL consiste à expliquer aux donateurs potentiels comment leur don peut changer la vie des bénéficiaires. « Votre don de 20 $ nourrira une famille de quatre personnes pendant un mois. »

Les associations caritatives peuvent également utiliser l'influence émotionnelle dans leurs écrits pour démontrer comment un petit sacrifice du donateur peut faire une différence significative. « Si vous sacrifiez votre café latte ou votre cappuccino préféré un seul jour par semaine, votre don de 20 $ par mois permettra à Jessica de poursuivre ses études en internat, y compris ses frais de pension, ses fournitures et sa nourriture pour le mois. »

5. Interruptions de modèle

Interrompre le flux de votre écriture – ou le perturber – en introduisant une idée nouvelle et inattendue est une excellente technique de persuasion, plébiscitée par les formateurs en PNL. Il s'agit de briser les schémas de pensée, ce qui vous permet d'accéder directement au subconscient.

C'est une technique utilisée par les hypnotiseurs de scène, même si je ne suggère absolument pas d'hypnotiser vos lecteurs ! Les politiciens et les orateurs de talent l'utilisent également. Il est donc utile d'apprendre à l'utiliser efficacement dans vos écrits.

Un exemple d'utilisation des interruptions de style consiste à introduire un langage confus ou inattendu au milieu de votre argumentaire. La méthode dépendra de votre public, mais vous pouvez essayer d'utiliser des références indirectes soudaines, de faire référence à des détails sans rapport, voire d'utiliser des jurons dans votre texte. Ce changement de cap soudain vous offre une brève occasion de profiter de la confusion de votre public.

Si vous rédigez une page de vente ou de destination, vous pouvez utiliser des légendes et des témoignages pour interrompre le modèle. En détournant l'attention de votre public vers un élément nouveau, vous créez une nouvelle fenêtre d'opportunité pour faire appel à son subconscient, le recentrer ou le désarmer.

Approfondissez vos connaissances en PNL

Si vous souhaitez maximiser le potentiel de persuasion de vos écrits et influencer davantage vos lecteurs, il est judicieux d'explorer la PNL plus en détail. Des formations en PNL sont disponibles partout dans le monde et investir dans une formation en PNL peut avoir un impact considérable sur votre écriture persuasive. Vous pourriez même envisager un coaching en PNL pour développer votre confiance en tant qu'écrivain.

Loin d'être un charabia, la programmation neurolinguistique est un moyen efficace d'exploiter la science de la persuasion. Mieux vous comprendrez le fonctionnement de la PNL, plus vous serez capable de reconnaître les techniques utilisées par d'autres auteurs pour influencer vos décisions.

août 22, 2025 3 lire la lecture

Most of us are surrounded by screens all day. To get your writing done, take writer Shannon Liao's advice and unplug.

juillet 21, 2025 2 lire la lecture

It’s literary legend Ernest Hemingway’s birthday week, and we’re throwing "A Moveable Feast" in his honor. Purchase a Hemingwrite this week and be entered to have your purchase completely refunded.

juillet 21, 2025 2 lire la lecture

Official Rules for the Promotion

No purchase necessary to enter or win. A purchase will not increase your changes of wining. Void where prohibited or restricted by law.

1. Eligibility

The Purchase Refund Giveaway ("Promotion") is open only to legal residents of the 50 United States and the District of Columbia, who are 18 years of age or older at the time of entry. Employees, officers, and directors of Astrohaus ("Sponsor") and its affiliates, subsidiaries, advertising and promotion agencies, and their immediate family members (spouse, parents, siblings, and children) and/or those living in the same household are not eligible. The Promotion is subject to all applicable federal, state, and local laws and regulations.

2. Promotion Period

The Promotion begins at 8 a.m. EST Monday, July 21, and ends at 11:59 p.m. EST on Sunday, July 27 ("Promotion Period"). Sponsor's computer is the official timekeeping device for this Promotion.

3. How to Enter

There are two (2) ways to enter:

a) Purchase Method:

During the Promotion Period, make a purchase of any product through https://getfreewrite.com/. All eligible purchasers will automatically be entered into the Promotion. Limit one (1) entry per purchase.

b) Free Alternate Method of Entry (AMOE):

To enter without making a purchase, fill out the form here.Limit one (1) AMOE entry per person.

4. Prize

One (1) Grand Prize: A refund equal to the amount of the winner’s eligible purchase (not to exceed $1,099.00 USD). If the winner entered via the AMOE method, they will receive one Ernest Hemingway Signature Edition Smart Typewriter.

Approximate Retail Value (“ARV”): up to $1,099.00 USD.

5. Winner Selection

One (1) potential winner will be selected in a random drawing on or about August 15, from among all eligible entries received during the Promotion Period. Odds of winning depend on the total number of eligible entries received.

6. Winner Notification

The potential winner will be notified by email within five (5) business days following the drawing. The potential winner may be required to complete and return an Affidavit of Eligibility, Liability & Publicity Release within seven (7) days of notification. If a selected winner cannot be contacted, is ineligible, fails to claim the prize, or fails to timely return the required documents, the prize may be forfeited and an alternate winner selected.

7. General Conditions

By participating, entrants agree to abide by these Official Rules and the decisions of the Sponsor, which are final. The Sponsor reserves the right to cancel, modify, or suspend the Promotion if it becomes technically corrupted or cannot be conducted as planned. The prize is non-transferable. All federal, state, and local taxes are the responsibility of the winner.

8. Limitation of Liability

Sponsor is not responsible for lost, late, misdirected, damaged, or illegible entries or for any technical or human error that may occur in the administration of the Promotion.

9. Privacy

Any personal information collected will be used in accordance with the Sponsor’s Privacy Policy located at https://getfreewrite.com/pages/privacy-policy.

9. Sponsor

Astrohaus
1632 1st Avenue #29179
New York, NY 10028