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La escritura persuasiva es una habilidad que todo escritor debe dominar. Esto aplica tanto para blogs con enlaces de afiliados, correos electrónicos a sus suscriptores como para páginas de destino para promocionar un producto. Hay muchas maneras de abordar la escritura persuasiva, pero una de las más efectivas es la Programación Neurolingüística (PNL).
Desarrollada por Richard Bandler y John Grinder en la década de 1970, la Programación Neurolingüística es una herramienta de comunicación que puede tener un gran impacto en tus lectores si sabes usarla correctamente. Claro que encontrarás personas que desestiman las herramientas y técnicas de la PNL por considerarlas puras tonterías, pero, en realidad, son el tipo de personas que habrían dicho que era imposible poner un hombre en la Luna.
La PNL funciona. Funciona para empresarios que cierran un trato importante y para escritores que necesitan convencer a sus lectores. No importa si se trata de hacer clic en un enlace, completar un formulario o realizar una compra: al usar PNL, tu capacidad de persuasión aumenta.
La programación neurolingüística se llama así porque, en realidad, utiliza palabras ( lingüísticas ) para reprogramar ( programar ) el cerebro ( neuro ). Se ha comparado (bastante negativamente) con la manipulación. Claro que puede usarse con fines manipulativos, pero implica mucho más que eso. Se utiliza en coaching e incluso en terapia para cambiar la forma en que las personas piensan sobre las cosas.
Entonces, ¿cómo funciona la PNL para persuadir a las personas a cambiar su manera de pensar?
Los cursos para formarse como profesional de PNL tienen una duración de siete días, por lo que condensar los principios de la PNL en un artículo no es fácil. Sin embargo, compartiré con ustedes ideas clave de la PNL que son especialmente relevantes para los escritores.
Aunque algunos redactores publicitarios rechazan la PNL por considerarla demasiado extravagante, hay muchos redactores publicitarios expertos que saben cómo usarla para maximizar resultados. A estas alturas, probablemente estés deseando descubrir cómo puedes lograrlo tú también, así que profundicemos.
La PNL se centra en cómo se usa el lenguaje para influir en los demás, pero va más allá de las palabras. Se trata de lo que las palabras que usamos evocan en las personas a las que nos dirigimos. En la PNL, el lenguaje es sensorial, porque toda la información que procesamos solo puede llegar a nuestro cerebro a través de los cinco sentidos.
La mayoría de las personas tienen una preferencia por una modalidad sensorial, ya sea consciente de ello o no. Existen tres modalidades sensoriales en PNL: visual, auditiva y cinestésica (sensaciones). La PNL enseña que influir en los lectores comienza cuando se utiliza un lenguaje que apela a su preferencia sensorial. Por ejemplo:
Cuando escribes, no puedes saber (en la mayoría de los casos) cuáles son las preferencias de tus lectores, por eso debes incorporar los tres sentidos a tu escritura para maximizar el impacto potencial de la misma.
Como escritor, probablemente te encanta contar buenas historias, ¿verdad? Pues te alegrará saber que la narración es una excelente técnica de PNL que puedes aprovechar fácilmente. Al combinar tus habilidades narrativas naturales con el poder (oculto) del lenguaje en la PNL, podrás ejercer una gran influencia en tus lectores.
Te pasa todo el tiempo, aunque no te des cuenta. Las películas y series que ves te influyen constantemente, con mensajes ocultos y sutiles que no percibes porque estás absorto en la historia que se desarrolla.
Usar una historia para influir en los lectores implica usar metáforas y analogías que penetran en el subconsciente. Las metáforas actúan a un nivel subconsciente profundo para influir en cómo se sienten o piensan los lectores.
Los homófonos, palabras que suenan igual pero tienen diferente ortografía y significado, son una forma sutil de influir inconscientemente en la toma de decisiones de los lectores. Veamos un ejemplo que podrías usar en el texto de una landing page para una página de ventas:
A estas alturas, ya deberías ser capaz de ver el poder de usar la PNL en tus textos. Pero si quieres comprender a fondo cómo maximizar el impacto de tu escritura, aumentar tus ventas y hacer crecer tu negocio más allá de tus sueños, tenemos algo más para ti. Nuestro ebook, "Descubriendo los Secretos del Copy Comercial", normalmente cuesta $99, pero, solo por 48 horas, puedes conseguirlo por solo $7.
Colocar las palabras "ahora" al principio de ese párrafo es usar un homófono para preparar el cerebro del comprador. "Ahora" y "comprar ahora" suenan igual al leerlos mentalmente, y esa influencia subconsciente en el lector puede tener un gran impacto en la cantidad de personas que hacen clic en el botón de CTA "comprar ahora" debajo del párrafo.
Como escritor, necesitas poder influir en las emociones de tus lectores para obtener resultados. Sin embargo, influir en las emociones eficazmente es una habilidad que puede llevar tiempo aprender. La PNL enseña que se usan datos para, básicamente, decirles a las personas cómo sentirse (o, al menos, cómo quieres que se sientan) al usar datos.
Las organizaciones benéficas que solicitan donaciones cuentan con redactores expertos con una gran habilidad para usar datos y otras herramientas emocionales en sus escritos. Por ejemplo, una técnica popular inspirada en la PNL consiste en explicar a los posibles donantes cómo su donación puede cambiar la vida de quienes reciben los fondos. "Su donación de $20 alimentará a una familia de cuatro durante un mes entero".
Otra forma en que las organizaciones benéficas utilizan la influencia emocional en sus escritos es demostrar cómo un pequeño sacrificio del donante puede marcar una gran diferencia. "Si sacrificas tu café con leche o capuchino favorito de la cafetería solo un día a la semana, tu donación de $20 al mes financiará los estudios de Jessica en un internado, incluyendo la matrícula, los materiales y la comida del mes".
Interrumpir el flujo de la escritura, o interrumpirlo, introduciendo una idea nueva e inesperada, es una excelente técnica persuasiva que los instructores de PNL aplauden con entusiasmo. Se trata de romper patrones de pensamiento, lo que permite acceder directamente al subconsciente.
Es una técnica que usan los hipnotistas de escenario, ¡aunque no sugiero ni por un instante que debas hipnotizar a tus lectores! Los políticos y los oradores públicos inteligentes también la usan, así que vale la pena aprender a usarla eficazmente en tus escritos.
Un ejemplo de cómo usar las interrupciones de patrones es introducir lenguaje confuso o inesperado en medio de tu discurso. La forma de hacerlo dependerá de tu audiencia, pero podrías intentar usar referencias indirectas repentinas, mencionar detalles no relacionados o, incluso, usar palabrotas en tu texto. Este cambio repentino de dirección te da una breve oportunidad para aprovechar la confusión de tu audiencia.
Si estás escribiendo una página de ventas o de aterrizaje, podrías usar llamadas a la acción y testimonios para lograr interrupciones en los patrones. Al distraer la atención de tu audiencia hacia algo nuevo, tienes una nueva oportunidad para apelar al subconsciente, reenfocar su atención o desarmarlos.
Si quieres maximizar el potencial persuasivo de tu escritura e influir más en tus lectores, vale la pena explorar la PNL con más detalle. La formación en PNL está disponible en todo el mundo e invertir en un curso de PNL puede tener un gran impacto en tu escritura persuasiva. Incluso podrías explorar el coaching de PNL para desarrollar tu confianza como escritor.
Lejos de ser pura palabrería, la programación neurolingüística es un método eficaz para aprovechar la ciencia de la persuasión. Cuanto más comprendas cómo funciona la PNL, podrás reconocer las técnicas que otros escritores utilizan para influir también en tus decisiones.
Freewriter Britt Gondolfi has an important message: people need to put down their phones and LOOK UP. The medium she chose to get this message across? Pigeons and poop jokes.
Find out how Britt and her BFF (who happens to be her illustrator) took a silly song and turned it into a book deal.
Astrohaus, the team behind Freewrite, is an American company. Like many American companies, and virtually all consumer electronic brands, our cost base is global. We work with contractors in Europe, in South America, and in Asia. We purchase components from a global supply chain and assemble our product in China, but make no mistake, we are an American company. The majority of our costs, including goods, services, and payroll, are from the United States. Most of our team lives in the Midwest. I founded this company in Detroit, Michigan, and am still here. I am proud to have built an American company that supports 10+ Americans and their families.
But now we are caught in a trade war that threatens our very existence. A war that was building up over time but has crescendoed to a point that no business owner could have prepared for. As I write this today, we have to pay an additional 145% of the cost of any product made in China as a tax to the U.S. Government.Yesterday it was 104%, up from 54%. In March it was 20% and in February it was 10%. Tomorrow?
Astrohaus is an importer because there is no consumer electronics industry in the U.S. China has emerged over the decades as the world's factory. At first, as a low-cost solution, but in 2025, they are undeniably the best in the world.
Now we are in a pickle because we have established relationships with our contract manufacturing partners that go back to when we started in 2014. Yes, some of the folks we work with today have been with us since the very beginning. They took a chance on us and helped us get off the ground. I have personally spent months on the ground in Hong Kong and China working closely with these folks, whom I now call friends.
Everyone, including our contract manufacturing partners, is helping us explore our options, but the truth is that it is incredibly difficult to move factories. It takes careful planning, huge expense, and much more time than we have.
Unfortunately, we can’t wait to let the trade war resolve itself, nor do we have the advantage big companies like Apple have with a diversified supply base in various countries. We must work with our existing supply base in China, and that means adjusting prices to cover some of our new costs. That's assuming a trade deal gets done, because 100%+ tariffs are simply untenable long term.
On Monday, April 14, we will be raising prices. Not because we want to, but because we have to.Thank you for standing by us over the years. We aren’t going anywhere.
Write on,
Adam
Freewrite Founder & CEO
Bryan Young writes for many magazines and online publications. As you get more entrenched within the industry and develop relationships with editors, the process can vary widely. But at the start of cultivating those relationships, it’s usually very much the same. Here's his walk-through of the process.
